Triple Fit Strategy (inbunden, eng)
Gäller medlemspriset
Triple Fit Strategy (inbunden, eng)
Gästpris:
Ditt pris:
279 kr
339 kr
Du sparar
60 kr
- Inköpspriser för medlemmar (Logga in)
- Frakt från 0 kr
- 14 dagars öppet köp
It''s time for B2B companies to rethink their growth logic.
Business-to-business selling is still dominated by "value selling"—trying to match products to needs and making deals. It''s a buyer-seller relationship built on transactions, and it''s not the way you should be doing business.
There''s a better way—"value creation"—in which supplier and customer collaborate as partners to build joint strategies and grow together.
If you can escape the product-centric mindset of value sellers and put customers at the heart of your sales strategy, results will follow. What kind of results? The authors'' own data shows that customers who get value creation right can double account values in three years.
With clarity and precision, Christoph Senn and Mehak Gandhi lay out the framework, called Triple Fit Strategy, for helping you move to value creation.
Their process, along with their Triple Fit Canvas tool, ensures a fit between customer and supplier across three areas: planning, execution, and resources. It''s a proven approach they''ve implemented with many B2B companies over twenty years and validated with data from those engagements.
This breakthrough approach has the power to transform B2B businesses, better aligning them with customers, creating better internal organization, and uncovering new opportunities for growth Your journey to becoming a value creator starts here.
| Format | Inbunden |
| Omfång | 256 sidor |
| Språk | Engelska |
| Förlag | Harvard Business Review Press |
| Utgivningsdatum | 2024-11-19 |
| ISBN | 9781647827144 |
Artikelnummer
3354760
EAN
9781647827144
Leverans:
Denna produkt skickas från oss inom 4 - 5 vardagar. I kassan väljer du om du vill få leverans med Budbee, Airmee, Best Transport, Early Bird, Postnord eller DB Schenker. Vissa speditörer har vikt- eller storleksbegränsningar och kan av den anledningen saknas som alternativ i kassan om du handlar många eller väldigt stora produkter.Fri retur:
För Plus-medlemmar gäller fri retur och 14 dagars full returrätt från den dagen du tar emot din leverans. För övriga kostar retur från 49 kr.Undantag för retur- och ångerrätt:
Dessa är exempel på varor som inte omfattas av retur- eller ångerrätt. Observera att det kan finnas andra undantag som inte listas här.- Använda, skadade och/eller inkompletta produkter
- Dagligvaror (livsmedel, läkemedel, nikotinprodukter)
- Hygienartiklar & kroppsnära produkter (rakapparater, in ear-hörlurar, aktivitetsklockor)
- Intimprodukter (menskoppar, kondomer och glidmedel)
- Kosmetikprodukter (inkl. hår- och hudvårdsprodukter, parfymer, etc.)
- Underkläder (inkl. badkläder, underställ och strumpor)
- Ljud- & bildupptagningar, spel/program (om förseglingen brutits eller licensnyckeln erhållits.)
- Teknikprodukter om försegling brutits eller programvara har installerats (mobiltelefoner, surfplattor, laptops, etc.)
- Gratisprodukter
Om du är osäker på om en produkt omfattas av ångerrätt kan du alltid kontakta vår kundtjänst på info@buyersclub.se, så hjälper vi dig gärna!
Leveranser:
